Kalite ve güvenliğin fiyattan daha önce

“Kalite Hep Önce Gelir”

Kalite ve güvenliğin fiyattan daha önce gelen kriterler olduğunu söyleyen Aleminsan Genel Müdür Yardımcısı Yafes Alemin, fiyat kaygısı içinde olan firmaları hedef kitlesi olarak görmediklerini belirtiyor. Firma bu yılki yeniliklerini kadınların ev içindeki sıkıntılarını düşünerek tasarlamış; çekmek gerekmeden açılan kanepeler, sıkışma tehlikesi bulunmayan güvenli bazalar gibi... 

Sizi kısaca tanıyabilir miyiz?

Aleminsan firmasının genel müdür yardımcısıyım Müşteri ilişkilerinin takibi, satış politikasının belirlenmesi görevlerini ben üstlenmiş bulunuyorum. Daha önce firmanın  Ar-Ge biriminin başında görev aldım.

Bize firmanızdan kısaca söz eder misiniz?

Aleminsan 23 yıllık bir firma. İstanbul Maltepe’de küçük bir atölyede çalışma hayatına başladı. “Büyük Japon” adlı mekanizmayı ilk defa Türkiye’de biz ürettik. Bunun satışını ilk İstikbal Mobilya’ya yaptık. İlk zamanlarda az miktarda olan satışımız zamanla artarak devam etti. Daha sonra şimdiki havaalanının olduğu yerde 1000 m2’lik bir alanda faaliyete devam ettik. Havaalanı inşaatı için fabrikamız istimlak edilince biz de şimdiki alanımıza taşındık. Burada faaliyetlerimize devam ediyoruz. 

Yeni ürünleriniz nelerdir?

Kadınların sıkıntılarını gözlemleyip çözüm ürettiğimiz yeni bir ürünümüz var. Çekyatları açarken sırt kısmı duvara sürttüğü için bir miktar çekmek gerekiyor. Biz bu sorunu ortadan kaldırmak için “sıfırdan çalışan” ismi ile bir çekyat mekanizması ürettik. Bu ürünümüz ile duvara değen çekyatları açmak için çekyatı çekmek gerekmiyor. Bizim ürettiğimiz mekanizma ile çekyatın sırt kısmı duvara sürtmeden çekyat açılabiliyor. 

Bunun yanında bazalar için ürettiğimiz bir ürünümüz bir yıldan beri üretiliyor. Eskiden üretilen bazalarda kilit sistemi yüklemelere dayanıklı değildi. Ve kapanma riski bulunuyordu.  Geliştirdiğimiz sistemde bazanın açıkken taşıyabileceği yük miktarını arttırdık. Ayrıca ürettiğimiz bu tip bazada kapatmak istediğinizde bir miktar yukarı kaldırıp aşağı indirmeniz yetiyor. Açık bazaların altına girip eşya almak veya koyma sırasında bazanın kapanarak kullanıcıya zarar verme riskini de yok ettik. Bunların yanında mobilya üretimine de başladık. 

Duvara sıfır açılabilen kanepe mekanizmasının çalışma sistemi ve teknik özelliklerini anlatır mısınız? 

Bu mekanizmamızda 4 adet eksen bulunuyor. Bir uzun, bir kısa kol ve bunların bağlandığı alt alta köşebent var. İki adet altta iki adet üstte delik bulunuyor. Bu sistemin içinden makas çalışıyor. Kaldırıldığında kilitleniyor. Daha sonra biraz yukarı kaldırılıp bırakıldığında düşüp yatak oluyor. Yeni yaptığımız üründe sekiz adet eksen bulunuyor. Duvara değdiğinde kanepedeki mekanizmanın orta tarafı oynuyor. Kaldırırken hafif bir yük verdiğinizde ayrı kollar var bu kollar devreye girerek kanepenin oturak kısmını kaydırıyor. Piyasada bu iş kızak şeklinde yapılıyor. Burada olay kızak tarafından yapılmıyor. Bu sistem tamamen mekanik olarak işliyor. Bütün olay amortisör gücü ile gerçekleşiyor. Kanepenin önünü kaldırdığınızda kanepeyi ileri atıyor ve duvardan kurtarıyor. Bu da duvara yaslı olan kanepenin açılabilmesini sağlıyor.

Baza satışı yapılırken firmalar son kullanıcıyı uyarmıyor. Bu konuda firmaları da mı bilinçlendirmek gerekiyor? 

Tabii ki burada firmalara da büyük görevler düşüyor. Ancak biz bir ürünü hazırlıyoruz. Firmalara sunuyoruz. Firmanın bu ürünü kabul etmesi durumunda üretime geçmesi için geçen süre yaklaşık iki ay. Gelir seviyesi düşük kesimlerde yapılan satışlarda daha çok maddiyat ön plana çıkıyor. İnsanlar daha ucuz olanı tercih ediyorlar. Bu nedenle firmaların bilinçlendirilmesinin yanında müşterileri de bilinçlendirmek gerekiyor. 

Yeni bir ürünü projelendirirken firmalarla birlikte mi hareket ediyorsunuz yoksa ürününüzü ortaya çıkarıp firmalara mı sunuyorsunuz? 

Firmalardan da bize ürün talebi gelebiliyor. Tabii bize gelen bu talebe göre üretmemiz ve sunmamız uzun zaman alıyor. Üretimini yaptığımız ürünü daha sonra fuarlara götürüyoruz, tanıtımını yapıyoruz. Bunun yanında kendimiz de düşünüp, tasarımını yapıp, üretip firmalara sunabiliyoruz. 

Yaptığınız bir ürünü sunduğunuz firma ile bir satış anlaşması yaptığınızda firma, bu ürünü bir başka firmaya satmanıza izin veriyor mu?

Bu konuda bir kısıtlama söz konusu değil. Biz tasarladığımız, ürettiğimiz ürünlerimizi anlaştığımız firmalara pazarlayabiliyoruz. Bu konuda hiçbir firmayla bir sorun yaşamıyoruz. 

Bugün baktığınızda aksesuar üretiminiz mi ağır basıyor mobilya üretiminiz mi?

Şu anda mekanizma üretimimiz daha ağır basıyor. Mobilya üretimine yeni başladık. İyi             bir satış seyri izliyoruz ancak, mekanizma üretimimiz mobilyadan daha büyük bir kapasiteyle sürüyor. 

Ürünlerinizin hedef kitlesi hakkında bilgi verir misiniz?

Biz 17 yıldır İstikbal grubu ile çalışıyoruz. İstikbal’in yanında ürünlerimizin hedef kitlesi kalite anlayışı olan, yeni ürünlere ve ürünlerimizi inceleyip bize fikir veren, bize ürünü geliştirmede yardımcı olan bütün firmalarla birlikte çalışabiliriz. Fiyat kaygısı içinde çalışan firmaları hedef kitlesi olarak görmüyoruz. Bizim için kalite ve güvenlik fiyattan daha önce geliyor. 

Bu sektörün zorlukları neler sizce?

İşimizi severek ve insanlara hizmet etme düşüncesi ile yaptığımız için bize göre bir zor tarafı yok. Ancak bizi zorlayan, ürünlerimizi talep edenlerin fiyat kaygısı. Kaliteye önem vermeden fiyatı ön planda tutan kişi ve firmalarla anlaşmakta zorluk çekiyoruz. 

Üretim tesisi hakkında bilgi verir misiniz?

Burada tamamen bir bölümde kanepe, baza ve koltuk mekanizması üretimi yapılıyor. Ayrıca metal bölümümüz var. Burada ayak ve kol üretiliyor. Bunun yanında Ar-Ge birimimiz var. Burada da düşüncelerimizi ortaya koyuyoruz. Bunların yanında mobilya üretimiz var. 

Fabrika alanınız ne büyüklükte? 

Burası 15000 m2 açık, 6000 m2 kapalı alana sahip. Toplam 300 çalışanımız bulunuyor. Ar-Ge birimimizde 2 mühendis bulunuyor. Ar-Ge biriminin alt birimi olan kalıphanede 4 kişi var. Ben de bu Ar-Ge çalışmalarını denetliyorum. 

2006 yılının değerlendirmesini yapar mısınız?

2006 yılı bizim için hızlı geçti. Yeni olarak 4 adet projeye imza attık. Daha önceki yıllara göre satış grafiğimizi artırmış durumdayız. Bu yıldan itibaren de kurumsallaşmaya giriş yaptık. 

Bayilik ağınız var mı? Ürünlerinizin dağıtımını nasıl gerçekleştiriyorsunuz?

Ürünlerimiz direkt fabrikalara buradan gönderiliyor. Ayrıca İstanbul, Denizli, Mersin ve Kayseri de bayilerimiz bulunuyor. Bunun yanında da internet üzerinden satış miktarımız oldukça fazla. 

Bu sektörde söz sahibi olabilmek için kaliteli mal satmak yeterli midir?

Bu sektörde kaliteli mal  üretmenin yanında kısa temrin süresi de çok önemli. Firma talebini bildiriyor ve bu talebi en kısa zamanda elde etmek istiyor. Eğer talep eden firmanın istediği zamanda malı üretemiyorsanız kaliteli de üretseniz talepte bulunan firma istediği malı diğer firmalardan toparlıyor. 

Size göre marka olmak için neler yapılmalıdır?

Marka olmak için her şeyden önce çok çalışmak gerekir. Tabii bunun yanında kaliteli üretim ve bu yaptığınız üretimin reklamını iyi yapmanız gerekiyor. Yapılan üretimi insanlara anlatabilmelisiniz. Ayrıca türettiğiniz markanın ismi kulağa hoş gelmeli ve akılda kalıcı olmalı. 

2006 yılında hangi ürünleriniz daha çok ön plana çıktı? 

Bu yıl kilitli baza mekanizmamız ön plana çıktı. Power kanepe mekanizması ve ayrıca içten montajlı kanepe mekanizması da bu yıl ön plana çıkan ürünlerimiz arasındaydı.

Bize faydalı model belgesi hakkında bilgi verir misiniz? 

Bir ürün Ar-Ge aşamasındayken Türk Patent Kurulu’na, ürünün tasarım amacı, hangi parçalardan oluştuğu, çalışma modelinin nasıl olduğu hakkında bilgi verilip, bu üretilecek ürünün nasıl bir fayda sağlayacağını belirtip başvurulmasının ardından, Türk Patent Enstitüsü’nün araştırması sonucu üretilecek ürünün faydalı olacağına karar verilmesi halinde verilen bir belgedir. Bir ürüne faydalı ürün belgesi alabilmeniz için, o ürünün hangi sorunu çözdüğünü, hangi sorunu ortadan kaldırdığını belirtmeniz ve göstermeniz gerekir. 

                 SAYGILARLA

              ALEMİNSAN AİLESİ